ana>    那穆峰這廝就納悶，大學(xué)這么開(kāi)放，俊男靚女這么多，為什么沒(méi)有性騷擾或很少（一般也是師生間的騷擾）？當(dāng)然這相對(duì)工作后而言。
    依我看原因有二：
    一、青春期高峰，彼此有需求
    大學(xué)生都是20歲上下的小伙子、大姑娘，處在青春期的高峰。要在農(nóng)村，那些不上學(xué)的同齡人早都結(jié)婚了，娃兒都能滿(mǎn)地跑。這些學(xué)生還得繼續(xù)堅(jiān)守陣地，熬不住的就同居、開(kāi)房。剩下的學(xué)生你拉我，我摸你，你情我愿，也談不上性騷擾。
    工作后就不同了，青春期已過(guò)，欲望明顯下降，尤其女生下降更快。你這時(shí)再騷擾她，就不對(duì)頭了，她沒(méi)這需求；你硬塞，就成了性騷擾。況且那時(shí)，人家基本有男朋友，有的還有丈夫，即使有需求也不需要你滿(mǎn)足之，有人正伺候著呢！這就是需求不對(duì)等。
    營(yíng)銷(xiāo)與此一樣，發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。不過(guò)，它找的對(duì)象不是一個(gè)人，而是一群人——一次“騷擾”這么多，你別管它受得了受不了，只要找對(duì)了有需求這個(gè)商品的人，就算“騷擾”成功。
    二、童話(huà)般的心態(tài)使然
    許多女生愛(ài)看韓劇，很羨慕男女主人公的浪漫愛(ài)情。我估計(jì)她晚上做夢(mèng)，或許還夢(mèng)見(jiàn)自己和白馬王子坐在月亮牙上，彼此訴說(shuō)情話(huà)，什么“小甜甜”、“ 至尊寶”縈繞耳邊。而且大學(xué)環(huán)境很寬松，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，有一個(gè)浪漫的情調(diào)。因此談戀愛(ài)是首選的浪漫的娛樂(lè)方式。
    所以那些男生只要嘴巴甜些，腿腳勤些，就能把女生忽悠得迷迷糊糊。他摸一下親一下，女生也無(wú)所謂——我們正浪漫呢！倘若哪天男生膩了，或者女生覺(jué)得無(wú)浪漫可言，就不玩了，然后各自又去找浪漫，找樂(lè)子。
    工作后就不同了，女生的心態(tài)基本成熟，她談朋友是為結(jié)婚預(yù)備呢，不像學(xué)生是為了浪漫，為了打發(fā)寂寞無(wú)聊的時(shí)間。總之工作后，她更務(wù)實(shí)，老板想騷擾就難了。
    這樣一來(lái)，老板花言巧語(yǔ)或破費(fèi)些錢(qián)財(cái)也很難打動(dòng)女生。因?yàn)樗�知道不可能和人家結(jié)婚，他孩子都上幼兒園中班了。于是老板軟的不行就硬來(lái)，這就出現(xiàn)了性騷擾。
    同理，商家想“騷擾”消費(fèi)者，就得琢磨他的心思，必須與時(shí)俱進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，意識(shí)形態(tài)的多元化，消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念易變，你用老一套的方法、模式是無(wú)法說(shuō)服他的�，F(xiàn)在人人都想當(dāng)主角，都想個(gè)性化，因此你必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，緊跟他的消費(fèi)觀(guān)念。
    說(shuō)來(lái)說(shuō)去，你想成功“騷擾”消費(fèi)者，必須找準(zhǔn)他的需求點(diǎn)，然后切入滿(mǎn)足之；還要把握他的消費(fèi)心理，是時(shí)尚型，還是務(wù)實(shí)型，類(lèi)型不同，營(yíng)銷(xiāo)方法各異。
    沒(méi)例子，我說(shuō)得累，仁兄聽(tīng)得也累，還是列舉兩例大家?jiàn)蕵?lè)之。
     有一個(gè)故事流傳甚廣：分隔東西德的柏林墻倒塌的時(shí)候，遺留下一大堆垃圾。如果讓清潔公司來(lái)清理，需要花費(fèi)上千萬(wàn)馬克，有一個(gè)德國(guó)人突發(fā)奇想包下了所有的廢墟，把柏林墻的斷壁殘?jiān)�零敲碎打，用透明的有機(jī)玻璃塑封包裝，做成鎮(zhèn)紙、鑰匙扣、城徽……各種各樣的旅游紀(jì)念品，然后大做廣告，廣告語(yǔ)是“把柏林墻搬回家”，生意做得紅紅火火，大賺其錢(qián)。這就是商家抓住了消費(fèi)者對(duì)那段歷史懷念的心理，創(chuàng)造并滿(mǎn)足了他這方面的需求。
    營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)境界：一是滿(mǎn)足一種需求；二是發(fā)現(xiàn)一種需求，然后滿(mǎn)足它；三是創(chuàng)造一種需求，然后滿(mǎn)足它。剛說(shuō)的那個(gè)商家就達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)境界，即最高境界。再講一個(gè)把握消費(fèi)心理的案例。
    保時(shí)捷公司為推銷(xiāo)其新款汽車(chē)向每位車(chē)主寄發(fā)一張獨(dú)特的海報(bào)，畫(huà)面上是一部保時(shí)捷新車(chē)，車(chē)牌上印有車(chē)主的名字。車(chē)主們收到這一海報(bào)十分驚喜，因?yàn)檫@是完全屬于他自己的禮品。保時(shí)捷公司絕妙地執(zhí)行了一個(gè)犀利的消費(fèi)者導(dǎo)向策略，由寄發(fā)個(gè)人海報(bào)為起點(diǎn)。保時(shí)捷公司利用賽車(chē)活動(dòng)、電視、雜志廣告和報(bào)紙附頁(yè)，進(jìn)行了一系列的整合廣告運(yùn)動(dòng)，其中一項(xiàng)活動(dòng)是將購(gòu)保時(shí)捷汽車(chē)車(chē)主的姓名銘刻在保時(shí)捷車(chē)內(nèi)的底盤(pán)上，甚至向車(chē)主贈(zèng)送有其姓名的車(chē)牌。這一系列的活動(dòng)牢牢地將車(chē)主和保時(shí)捷聯(lián)系在一起，并極大地發(fā)掘了潛在消費(fèi)者。
    不難看出，保時(shí)捷用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播建立了品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通，使消費(fèi)者“一旦擁有，別無(wú)所求”。這其實(shí)是一種攻心戰(zhàn)——不僅把握了消費(fèi)個(gè)性化、主導(dǎo)化的消費(fèi)心理，而且還順從它，呼應(yīng)它。
    不知諸位仁兄聽(tīng)穆峰這廝胡侃有無(wú)共鳴之處？或許扯得有些牽強(qiáng)，大家勿怪，只要能娛樂(lè)也罷！最后還是那句話(huà)，你想讓顧客心甘情愿讓你“騷擾”，就得先看他有無(wú)這一需求，能否對(duì)等，再把握他的心態(tài)，看啥類(lèi)型，好不好下手。要是兩條具備，你這個(gè)商家就偷著樂(lè)吧！

作者：穆峰先生，22歲，“為營(yíng)銷(xiāo)而活的人”，信奉“活著就要營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就要玩命”，最年輕的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃人，用營(yíng)銷(xiāo)解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人，“骨髓營(yíng)銷(xiāo)”倡導(dǎo)者，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家，07年國(guó)家環(huán)�？偩汁h(huán)保宣教活動(dòng)顧問(wèn)，現(xiàn)任零下一度營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總策劃，兼任國(guó)際十大培訓(xùn)師、中國(guó)第一位CS（顧客滿(mǎn)意）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作專(zhuān)家、首嘉商務(wù)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授助理，《全球品牌網(wǎng)》、《品牌中國(guó)網(wǎng)》、《博銳管理在線(xiàn)》、《中華品牌管理網(wǎng)》、《致信網(wǎng)》等專(zhuān)欄作者，服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：順?lè)逅帢I(yè)（醫(yī)藥策劃）、丹姿日化（日化策劃）、驕子集團(tuán)（煙草策劃）、成都A世界（IT策劃）、成都永樂(lè)家電連鎖（家電策劃）、首嘉休閑館（促銷(xiāo)策劃）、國(guó)家環(huán)保總局（大型公益活動(dòng)策劃）、甘肅金鎖陽(yáng)（保健品策劃）等。電話(huà)：13518152944,電郵：zhengheyuyingxiao@163.com （欲了解更多情況請(qǐng)用Google搜索“穆峰”）